【葬儀社におけるネット時代の確率経営】葬儀社専門コンサルタント小泉悟志　ブログ第１３号

【葬儀社におけるネット時代の確率経営】葬儀社専門コンサルタント小泉悟志　ブログ第１３号

～葬儀社の売上UP・コスト削減・人事戦略など最新の経営情報を発信～
葬儀社専門コンサルタント　中小企業診断士　小泉悟志

明けましておめでとうございます。
年末年始業界にとって
多忙な時期でお疲れかとおもいます

今年はＤＭＭが正式参入するなど
さらなる競争激化になります

火葬・一日葬が増え
家族葬の規模は更に小さくなります

だからこそやらなければならないのは
➀施行件数のＵＰ
➁プラン見直しによる単価ＵＰ
➂アフター売上の拡大

今日は、➀施行件数のＵＰ策について
特にネットからの獲得をお話します

まず必要なのが
ネットの入口
つまり　自社サイトはいくつありますか？

1つではなく２ブランド戦略
３ブランド戦略など
入口を増やします
ホームページを作るのに何百万円
必要とかの時代ではないです
２０万円程度でできます
やる気になれば自分でつくれば
１万円以内で作れます

その入口からどれだけの訪問者数を
獲得できるか
そしてその数が増加すれば

葬儀の受注が増やせます

つまり
訪問者数　×　問合せ率　５％　×　受注率２０％　
この場合２００人の訪問者数があれば
２００人　×　５％　かける　２０％＝　２件　
葬儀を２件獲得できます

ですから訪問者数を増やせる
方法を徹底的に考えます

さらに、問合せ率を１０％にすれば倍になります

このように各指標を検証しながら
確率経営を行なえばネットからの
受注は必ず増えます