【単価ＵＰを実現するプランのつくり方➀】葬儀社専門コンサルタント小泉悟志　ブログ　第６号

～葬儀社の売上UP・コスト削減・人事戦略など最新の経営情報を発信～
葬儀社専門コンサルタント　中小企業診断士　小泉悟志

葬儀社の商品は「葬儀」です
この商品を普段から気にして
意識している人はいません

だから　いざという時に分かりやすい
ようにプランをつくり選びやすく
しておくことが重要です

今回は火葬プランについて
火葬プランを最低3種類つくります
Ａプラン　３８万円
Ｂプラン　２８万円
Ｃプラン　１８万円

もしも火葬プランがＣプランの
一種類しかなければ火葬件数１００件
だった場合
１８万円　×　１００件　＝１，８００万円

Ａ・Ｂプランを作成して
顧客に見せるだけで
Ａプランが１割
Ｂプランが２割
売れます

つまり、
Ａプラン　３８万円×１０件＝３８０万円
Ｂプラン　２８万円×２０件＝５６０万円
Ｃプラン　１８万円×７０件＝１，２６０万円
合計　　２，２００万円
となり　４００万円の売上増加になります

プランを作って
顧客に見せるだけでこの効果
これに　ディレクターの営業トークの
共有などすればさらに
売上増加が見込めます

そく実践してみてください

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sato4488@gmail.com